Открытое письмо подводной индустрии.
Здравствуйте, друзья! Все мы (или по крайней мере большинство из нас) давно занимаемся таким непростым делом, как продажа товаров и услуг для подводных людей. И все проблемы подводной индустрии, неотъемлемой частью которой долгие годы был и «Золотой Дельфин», хорошо нам известны и не раз обсуждены в курилках того же «Золотого Дельфина». Нет смысла ругаться и метать молнии в организаторов закрывшегося Фестиваля. Гораздо важнее просканировать ситуацию на предмет того, а почему же так вышло и как построить что-то новое, как вернуть дайверской выставке статус эффективной площадки для участников и интересной для посетителей?
Долгие годы мы пытались помочь развитию «Золотого Дельфина», привлекая новых участников, проводя агитацию и пропаганду всеми доступными способами. И это не пустые слова. Вот уже 5 лет делегация журнала «Предельная Глубина» постоянно участвует во всех крупнейших международных дайверских выставках, являясь главным «агентом влияния» со стороны России на иностранных участников, зазывая их на нашу площадку. Кстати, именно опыт наблюдения за развитием разных выставочных проектов в США и Европе, позволяет делать нам выводы и заключения о том, что такое хороший современный выставочный проект.
Мы всегда были честны с организаторами «Золотого Дельфина», обещали поддержку до последнего дня существования проекта. И вот этот день наступил. Страница перевернута. Начинаем разбор завалов и построение нового здания дайверской выставки, с новой концепцией и подходом к организации этого сложного процесса. Предвосхищая возможный вопрос: «А почему и зачем это вам надо?», отвечаю: «Знаем, как сделать проект эффективным и прибыльным для всех (и участников и организаторов), имеем опыт и отвагу, заручились поддержкой многих «якорных» стендовиков – Акватекс, Тетис, Крокодил, Ру Дайв, ПАДИ и многие другие. И главное – потому что выставка, это важнейшая часть кровеносной системы рынка, она нужна и нам и всем для дальнейшего развития собственных проектов.» Так что будем напрягаться и делать.
Итак, что же произошло с «Золотым Дельфином»? Если коротко, то большинство комментариев, опубликованных на Фейсбуке после появления сообщения об отмене, можно сжать до популярной в последнее время у властей формулировки: «Освобожден от занимаемой должности в связи с утратой доверия». Отсутствие инициатив по развитию проекта и полный информационный вакуум, помноженное на высокую цену участия и отсутствие гибкости в работе, как с крупными стендовиками, так и мелкими «карапузами» по 4 кв.м., привело к такому печальному финалу. Прошли времена, когда выставку можно было отбить, продав 20-ти «крупнякам» 2000 метров по 200 евро. Крупняки не выдюжили - не увидели динамики по народу, не увидели эффективности в большом метраже, не получили внятных идей по долгосрочному плану продвижения Фестиваля в течении года. Да что уж тут скрывать и сайт-то так толком и не заработал в том виде, в котором он должен нести информационный заряд окружающему миру. Крупняки один за другим слились, карапузами никто не стал заниматься (просто не хватило на это сотрудников) и самое главное – организаторы, учитывая снижение или даже обнуление прибыли, стали относится к «Золотому Дельфину» как к не любимому, вечно орущему и доставляющему одни хлопоты ребенку. Это почувствовали все. Тут важно и то, что организаторы не были вовлечены в общую струю дайверско-охотничьей жизни, отсюда и разрыв в понимании сложившейся на рынке ситуации. Ну и, безусловно, «Гостиный Двор» слишком роскошная и дорогая площадка, которую в наше время не потянуть подводной индустрии. Можно найти еще десяток моментов, которые повлияли на то, что произошел «мультишок» - модное тоже нынче слово, характеризующее наложение сразу нескольких негативных факторов (типа санкции Евросоюза и падение цен на нефть).
Какой же должна быть выставка новой формации? Представляем Вам нашу концепцию Moscow Dive Show, новой дайверской выставки, которая при общем одобрении будущими участниками пройдет с 4 по 7 февраля 2016 года в ВЦ «Сокольники».
1. Успех выставки на 90% в качестве подготовки, а не в качестве площадки. Как выглядит дайверская выставка сегодня в Америке или Франции или Италии или.. да не важно где еще – формат очень похожий. Дешевый, не самый красивый павильон (иногда и на окраине города), куда четыре дня ломится толпа народа, покупая при этом входные билеты за 20-50 долларов или евро. Почему так происходит? Потому что арендовать площадку – это дело пяти минут, а вот сделать ее актуальной и посещаемой – это долго, трудно, нудно, но, в конце концов, победимо. Именно за это участники и посетители платят деньги – за создание правильного формата. Выставка не может быть ценной просто фактом своего существования, при таком подходе это просто пустой офис с вывеской.
2. Нужно снижать расходную часть. Направлять высвобожденные средства на продвижение выставки и снижение стоимости аренды стендов участниками. Этим объясняется выбор именно «Сокольников», как удобной и бюджетной площадки. Плотная застройка зала, также должна снизить нагрузку на общей бюджет. Это общее мнение рынка – дайте нам недорогой стенд и обеспечьте поток людей, комфортом можем поступиться. Исходя из этой вводной и будем действовать.
3. Прозрачность ценовой политики и дифференциация цены для разных групп участников. У каждого стенда есть своя специфика – стенды крупных оптовиков для представления новых коллекций и общения с дилерами, туристические – для приема денег и заявок на поездки, магазины – для торговли товаром и всем этим группам нужны разные площади и разные цены. Если туристический стенд спокойно может принимать деньги на 4 кв.м., то магазину надо минимум 20 кв.м. и так, чтобы реально было отбить цену участия и заработать. Цена для российского дайвцентра и зарубежного дайврезорта также должна отличаться.
4. Стандартизация участия, цена «под ключ». Критику по запутанному и не очень понятному ценообразованию мы часто слышали от наших иностранных партнеров. «Почему нельзя сделать просто и ясно, как в Европе? Пакет 1 - 4 кв.м + стол за 500 евро, а Пакет 2 - 8 кв.м. за 1000 евро. И всё.» Без всяких регистрационных сборов, застроек дополнительных и т.д. Будут предложены стандартные блоки глубиной 2 и 3 метра, а также свободные участки для индивидуальной застройки. Минимальный стенд 4 кв.м. По цене диапазон будет 4000-6000 руб кв.м.
5. Зонирование и видовое разнообразие. Как уже отмечалось выше, самое простое это быстро собрать деньги с крупных участников, но атмосферу создают именно небольшие участники. Это то самое давно обсуждаемое «уникальное предложение на выставке». Те товары и услуги, встреча с которыми вне выставки сложна или малореальна – это и общение с дайвцентрами России и мира и малосерийное производство и узкоспециализированное снаряжение, которое бессмысленно продавать в течении года в магазинах и хенд мейд и многое другое. У посетителей должна появиться четкая мотивация посещения выставки.
6. Продвижение и реклама. Важнейший элемент – удобный и информативный сайт выставки. Мы планируем сделать страницы участников с возможностью автомодерации – самостоятельного добавления фото, новостей, анонсов и т.д. Это позволит, не расходуя время и силы организаторов, создать интересный обновляемый контент и увеличить трафик посетителей сайта. В течении всего года на страницах наших журналов будут выходить дайджесты выставки – интервью с новыми участниками, новости, изменения в программе мероприятий и т.д. Журналы доставляются практически во все подводные магазины, бассейны, дайвклубы России, продаются в аэропортах и супермаркетах – у прессы до сих пор есть своя аудитория и мы будем использовать этот канал предельно мощно. Одновременно с журналами мы развезем плакаты и флаеры выставки.
К продвижению выставки мы привлечем все существующие системы обучения и федерации.
Страницы выставки в соцсетях будут привязаны к сайту и также автоматически обновляться. За 2 месяца до начала выставки начнется активная фаза рекламы – материалы в столичной прессе и крупнейших интернет-сайтах – БГ, The Village и т.д. Наружная реклама – у нас хорошая дружба с крупными операторами этого рынка, мы сможем сделать это относительно не дорого.
7. Поддержка и логистика для региональных и иностранных участников. Специальные цены в отелях и хостелах, визовая поддержка, советы и помощь во всех вопросах организации поездки на выставку.
Это только часть наших мыслей и идей. За новостями проекта можно следить на сайте moscowdiveshow.ru В ближайшие дни он начнет работу.
Надеемся на конструктивную критику и полезные идеи.
Писать можно мне на ящик
zdangeorg@gmail.com
Всегда Ваш, Здановский Георгий ИД «Fishpress» (журналы «Предельная Глубина» и «Мир Подводной Охоты»
[свернуть]